聯合原創設計師品牌,“換包包”想做包包行業裡的摩拜

聯合原創設計師品牌,“換包包”想做包包行業裡的摩拜

當單車共享、服裝共享逐漸成為一種潮流的時候,我們又迎來了包包共享。換包包創始人劉軍告訴獵云網,他的目標是將“換包包”打造成包包行業裡的摩拜。

包包是女性日常生活中的必備品,沒有幾個女生出門是不帶包的,對於很多女生而言,如果每套衣服都能有一款包包與之相配,是再好不過的事情了。

毫無疑問,女生們對無限次換包的需求是存在的,問題是大家真的願意接受“共享”這種方式嗎?創業初期,換包包團隊曾做過一次大型的街頭採訪調查,其中90%的年輕女性表示,只要包包清潔過關,完全可以接受包包共享這種模式,這給劉軍帶來了很大的信心。

換包包的目標用戶群體定位為90後年輕女性。劉軍認為,這一群體普遍消費能力不高,但對新鮮事物的接受能力強,他希望讓女生們都能用上高品質的包包。在換包包,用戶只需繳納一定的會員費,即可享受全年無限次換包服務。目前換包包的會員費分為365元/年、580元/年、1800元/年、4800元/年、28000元/年五種,分別對應不同層級的包包。例如:用戶繳納了1800元的會員費,即可在平台上無限次換購定價為1800元及以下的所有包包。

品牌調性上,換包包走的是小眾、原創、個性化路線,接入的多為國內和國外的獨立設計師品牌。劉軍坦言,平台也會為用戶供應大牌包包,不過後者並非換包包的發力點,只會佔比30%左右。

除了是原創設計師品牌的銷售渠道外,換包包還扮演了品牌孵化的角色。在劉軍看來,缺乏品牌營銷能力、製作成本高是設計師的兩大障礙。在品牌營銷方面,平台計劃通過直播、錄製視頻的方式將合作的獨立設計師打造成網紅,幫助他們宣傳品牌,積累粉絲。公司擁有自己的直播平台麻豆播播和自帶流量的網紅,這些條件都有利於獨立設計師快速打造個人IP。

在製作成本方面,廣州是中國包包製造業最發達的地區之一,劉軍侵染包包行業十餘年之久,曾做過多年包包外貿、內貿和電商生意。不僅有非常豐富的行業資源,還有自己的工廠。無論是在包包面料的供應,還是加工生產上都能夠為獨立設計師爭取到更合理的價格,以降低包包的製作成本。

對於換包包而言,孵化獨立設計師品牌的價值在於,一方面能夠起到很好的引流作用;另一方面有利於供應鏈建設,換包包將獨立設計師孵化的越好,就會有越多的獨立設計師來抱團取暖。

 

除了供應鏈外,清潔也是包包共享平台需要重視的問題。畢竟乾淨是贏取用戶信任的第一道門檻。在清潔方面,換包包選擇了自建售後服務中心這種重模式,劉軍稱,平台採用比賓館和醫院更加嚴格的清潔標準,每次遞回的包包,通過售後中心清洗保養上光消毒後,比客戶自己平常使用的包包還要安全衛生。

接下來,換包包還將開設線下體驗店。“畢竟親眼見到對用戶來說更有吸引力。另外,線下體驗店也充當著休閒和倉儲的作用,當粉絲們逛街逛累了,可以到店裡休息聊天,做個面部護理,順便換個包包。”劉軍錶示,線下體驗店會與其他商家合作,互惠互利的同時,為用戶提供更全面的服務。物流以同城配送為主,費用低至3元,由用戶承擔。

據了解,換包包於2016年11月正式上線,以微信切入積累用戶,目前平台上已接入200餘款包包。

團隊背景上,創始人劉軍任CEO,是一位連續創業者。曾就職於軟銀上海任廣告策劃,2003年成立海寧手工皮具工作室,2010年創立廣州麥多多皮具公司,2016年6月成立豆顏網,現為華南網紅產業基地副總裁。COO常龍,畢業於韓國慶熙大學,阿里巴巴集團北方大區經理,師從十八羅漢謝世煌,阿里雙十一高級運營專家。

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